Como todos sabemos, las grandes marcas tienen una gran fortaleza económica, fortaleza de marca y una gran influencia.La buena o mala imagen de uno mismo determina directamente el desempeño de las ventas.Por eso, cuando elijan proveedores chinos, serán muy exigentes y llevarán a cabo una investigación exhaustiva de una empresa.
Nuestra empresa coopera con algunas marcas americanas famosas.En una charla, el director de compras habló mucho sobre cómo seleccionar proveedores chinos de alta calidad.Deberán cumplir los siguientes requisitos:
1. Fuerte capacidad de innovación de productos:
Como todos sabemos, muchos competidores venden los mismos productos.La competencia es tan feroz que todos los proveedores tienen que competir con precios bajos, pero esto no es bueno para ellos y reduce en gran medida los beneficios de los productos.Por tanto, los nuevos productos son siempre la clave para la competitividad empresarial.
La única manera es:
1) Encuentre una empresa con un sólido desarrollo de productos y permítale ofrecerle más productos nuevos.
2) Encontrar una empresa poderosa que pueda abrir nuevos moldes.Siempre que proporcione dibujos de diseño, los convertirán en productos reales.
2. Precio razonable:
Si es una fábrica, es mejor proporcionar el precio de fábrica.Para los compradores, el precio es sin duda el tema más sensible, porque está directamente relacionado con los intereses de ambas partes.Cuando muchos vendedores le dan cotizaciones, si el precio es demasiado alto, es posible que no pueda soportarlo;Si el precio es demasiado bajo, puede arriesgar la calidad del producto.A veces, algunos proveedores eligen materias primas de bajo precio para alcanzar el bajo precio, lo cual es muy común en China.
Mi sugerencia es elegir un precio moderado, al menos puede asegurar la calidad de los productos y un cierto margen de beneficio.
3. Garantía de buena calidad:
La calidad del producto es el alma de una empresa.Un producto sin garantía de calidad no puede llegar muy lejos.
Los productos de baja calidad sólo generarán más comentarios negativos por parte de los consumidores, lo que afectará gravemente la propia imagen de la empresa.
Entonces, al investigar a un proveedor, debe pedirle que proporcione los siguientes datos:
1) Certificación de producto
2) Certificación de la empresa
3) Evaluación del consumidor
4) muestra real
4. Fecha de entrega estable:
Para las empresas de grandes marcas, sus pedidos serán grandes y el transporte marítimo es sin duda la mejor opción para reducir el flete.Sin embargo, los contenedores y los cargueros tienen un límite de tiempo y requieren que los proveedores entreguen las mercancías en el almacén o muelle designado por los clientes dentro del tiempo especificado y luego completen el despacho de aduanas y otros procedimientos.Si el proveedor no entrega la mercancía en los lugares anteriores dentro del tiempo especificado, el cliente sufrirá mayores pérdidas.
Mi sugerencia es: si realmente cree que este proveedor cumple con sus requisitos, puede realizar un pedido de prueba, como 5000/10000 piezas, para verificar la fecha de entrega del proveedor.
5. Profesionalismo del personal de ventas:
Esto es crucial.El vendedor es el contacto directo del comprador.Si el vendedor es lo suficientemente profesional, puede resolver casi todos los problemas por usted.Todo lo que necesitas hacer es recibir la mercancía.
1) Cuando el cliente esté interesado en el producto, no se apresure a promocionarlo.Lo que hay que hacer es comprender las necesidades reales del cliente y luego atenderlo correctamente;
2) Cuando el cliente no sepa qué producto elegir, investigará la situación del mercado por usted y recomendará productos adecuados para su mercado;
3) Cuando el cliente no sepa qué tipo de embalaje, le recomendará métodos de embalaje comunes y le señalará las ventajas y desventajas de cada método de embalaje;
4) Cuando los clientes encuentran dificultades en las ventas y le explican los problemas, usted necesita saberlo todo y encontrar la mejor solución.
6. Método de pago flexible:
Existen muchos métodos de pago, como por ejemplo:
1) pedidos de Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Unión Occidental
4）T/T
5) carta de crédito
Necesitamos ser flexibles según las necesidades de los clientes y nunca seguir el mismo camino.
Si eres una gran marca, ¿me reconoces?
Gracias por ver.
Hora de publicación: 21-nov-2022